Copywriting

Les mostraré mi tutorial completo de redacción, de hecho, he usado los consejos de miles de mentores para crear publicaciones de blog que se han compartido miles de veces.

También he escrito varias cartas de ventas de siete cifras con altas conversiones, por lo que si desea más tráfico, ventas y acciones sociales, le encantarán las estrategias prácticas, esta es la verdad sobre la redacción de textos publicitarios, a pesar de lo que haya escuchado, no necesita años de experiencia o capacitarse para aprender redacción publicitaria, de hecho solía ser un escritor independiente, entonces, un día, de la nada, uno de mis clientes me preguntó , ¿por casualidad escribes cartas de ventas para ventas directas?

Nunca he escrito una carta de ventas directas en mi vida, pero quería intentarlo, así que les dije cartas de ventas directas, diablos, sí, escribo cartas de ventas y ahora que me contrataron, tenía que escribir una carta de ventas rápido, de hecho, tenía alrededor de una semana para escribir estas carta desde cero, así que investigué todo lo que pude sobre la redacción publicitaria y, como tenía prisa, ignoré las minucias y me concentré en los principios clave que vi una y otra vez y que funcionaron, recuri entonces a la inteligencia artificial, a mi experiencia en redaccion y a otros muchos recursos.

Mi cliente me dijo que mi carta de ventas superó a sus actuales por un margen de dos a uno desde ese día he escrito docenas de cartas de ventas, boletines y artículos y durante ese tiempo descubrí lo que la mayoría de los redactores no quieren que sepas, redactar es realmente fácil, es decir, cuando sabes qué hacer y cómo hacerlo y eso es exactamente lo que le mostraré en este tutorial.

Sin más preámbulos, profundicemos en el consejo de redacción número uno, use hilos de reddit, Reddit es una mina de oro de redacción para usarlo, diríjase a un subreddit donde su cliente pasa el rato luego eche un vistazo a los hilos que tienen muchos comentarios, por ejemplo , digamos que acaba de lanzar una nueva barra de dieta cetogénica, bien, iría al subreddit de ceto y paleo y buscaría barras y luego pagaría atención a las palabras y frases exactas que las personas usan para describir lo que les gusta y lo que no les gusta de las barras que han probado hasta ahora, por ejemplo, encontré toneladas de copias increíbles en esta copia de un hilo que funcionaría muy bien para una página de destino o anuncio de Facebook.

Pasando directamente a nuestro segundo consejo de redacción: use oraciones cortas, esta es una buena regla general que se aplica a casi todo lo que escribe, las oraciones cortas equivalen a una mejor copia y hay datos que respaldan esto, que las oraciones cortas eran un 711 por ciento más fáciles de leer y entender, por lo que siempre edito mis oraciones para que sean lo más cortas posible.

En resumen, uso oraciones cortas , son más fáciles de leer y entender, lo que nos lleva a la técnica número tres: la diapositiva resbaladiza aquí, puedes tener la mejor copia del mundo, pero si las personas dejan de leer la página después de la primera oración, tu copia no funcionó , por eso uno de los objetivos principales de su copia es para que la gente siga leyendo o, como dice la leyenda de la redacción de textos publicitarios, el único propósito de la primera oración es lograr que lea la segunda oración.

La pregunta es cómo lograr que alguien siga leyendo el correo electrónico de su publicación de blog o carta de ventas la diapositiva resbaladiza una diapositiva resbaladiza es donde agrega algo a su página que está diseñado específicamente para mantener a las personas leyendo, por ejemplo, puede contar una pequeña historia al comienzo de su pero dejar el final para el final o puede referirse a algo que es próximamente en la publicación de su blog, incluso puede decir cosas como este es el trato y la pregunta es alentar a las personas a seguir leyendo.

Ahora es el momento de escribir el consejo de redacción número cuatro, titulares súper específicos, probablemente ya haya visto esta vieja estadística antes de los ochenta. el porcentaje de personas lee el titular y solo el 20 lee la copia. Esa estadística es precisa. No tengo idea, pero sí sé que su titular es muy importante y uno de las mejores maneras de hacer que sus titulares sean más efectivos use titulares súper específicos titulares súper específicos son exactamente como suenan son titulares que le dicen a su lector exactamente lo que van a obtener, por ejemplo, consulte el título de esta publicación de blog no está mal, pero no eso específico, ahora mira este título súper específico , es mucho más convincente, de hecho, esto funciona tan bien que tiendo a usar titulares súper específicos en cada página de inicio de publicación de blog o carta de ventas que son correctos.

La técnica número cinco: use fomo, fomo puede hacer que su copia sea diez veces más efectiva que dicho fomo, también conocido como miedo a perderse algo , no funciona para todas las situaciones, pero si puede usar fomo, debe usar fomo porque fomo desencadena una fuerte reacción con sus prospectos, una emoción que los hace quiero escuchar atentamente lo que tiene que decir, por ejemplo, recientemente lanzamos un producto que cerró en un día y hora determinados, por lo que lo enfatizamos que en nuestra página de ventas.

Sexto consejo de redacción de textos publicitarios, escriba clientes potenciales sólidos, todos y sus madres saben que los titulares son importantes, pero nadie habla de algo que, en mi experiencia, es tan importante, si no más que un titular, su cliente potencial es una sección de su página que viene justo después de su título y, al menos en mi experiencia, si pierde personas aquí, las ha perdido para siempre. Aquí hay tres estrategias que puede usar para escribir excelentes clientes potenciales.

Primero use un gancho en su primera o segunda oración, la primera oración de su entrada es enorme, así que asegúrese de que la primera línea realmente capte la atención de su lector, por ejemplo, esta página de inicio de marie forleo tiene una primera línea genial a continuación, quiere que su entrada tenga entre seis y ocho oraciones como máximo, ya sea que esté escribiendo una publicación de blog, un guión de video, una página de ventas o un boletín informativo por correo electrónico , desea que su oportunidad de venta sea súper breve, recuerde que el objetivo de su oportunidad de venta es captar la atención del lector y, una vez que haya hecho esto, lsto, desea hacer la transición a la sección principal de su contenido, por ejemplo, mantengo las introducciones de mi publicación de blog en alrededor de seis líneas.

Finalmente, use mini historias en sus clientes potenciales. el problema con eso es que su entrada debe ser corta y dulce, por lo que no tiene mucho espacio para contar una historia épica ingrese mini historias muchas historias condensan una historia en cuatro o cinco líneas, por ejemplo, aquí hay una mini historia que yo utilizado en una de mis cartas de ventas más exitosas y ahora es el momento de hablarles sobre la técnica de redacción número siete no use palabras grandes seamos realistas las palabras grandes no impresionan a nadie um sí en este video planeo demostrar la efectividad de vocabulario en línea sobre cómo aumentar las transacciones en línea, de hecho, hacen que su contenido sea más difícil de leer, así que en lugar de palabras grandes y elegantes como estas, use palabras que sean fáciles de leer y comprender, y ahora es el momento para usted. octava técnica la fórmula de aida ada es una fórmula clásica de redacción publicitaria que puede ayudar a impulsar las conversiones en las páginas de ventas páginas de destino artículos boletines guiones de video y más así es como se ve esta fórmula como puede ver aida significa atención interés deseo y acción echemos un vistazo En un ejemplo de la vida real de esta fórmula en acción, en realidad uso la fórmula ADA en esta guía de mi blog. Primero capté la atención de la gente con la primera línea, luego generé interés con una promesa audaz y la seguí aprovechando un deseo que cualquiera que lea esta página quiere una clasificación más alta en Google y, finalmente, culmino con un llamado a la acción para seguir leyendo, avanzando hacia la técnica número nueve. agradable pero los beneficios venden, por ejemplo, digamos que dirige una empresa sas que vende software de productividad, así es como puede convertir funciones aburridas en beneficios poderosos coschedule.com hace un gran trabajo al resaltar los beneficios sobre las funciones, sí, como cualquier producto de software , describen las funciones clave, pero a diferencia de la mayoría de las compañías de sas, la gran mayoría de su copia está impulsada por los beneficios, avanzando directamente a la técnica número 10 obtener fuera de la zona de amigos todos hemos estado en la zona de amigos antes o al menos tengo la zona de amigos es cuando le gustas a alguien y también le gustas como amigo , y resulta que sucede lo mismo con los clientes potenciales y los clientes les gusta lo que estás vendiendo pero no lo suficiente para comprar cuál es la solución abordar sus objeciones estoy hablando de objeciones como si fuera demasiado caro no es un buen momento para mí sí suena bien pero ¿funcionará para mí o estoy no está listo para cambiar de otro producto, la mayoría de la gente finge que estas objeciones no existen, en lugar de eso, desea mencionar estas objeciones y aplastar cada una de ellas, por ejemplo, aquí está Una objeción que planteamos y aplastamos en la página de preguntas frecuentes de un producto.

Vayamos directamente al consejo número 11, hable con los clientes. hablando con sus clientes, por ejemplo, hace poco me conecté a Skype con tres personas que se graduaron de uno de mis programas. Dato curioso: estaba visitando a mi familia en Rhode Island cuando hice esta entrevista , por eso pueden ver las increíbles cortinas de flores de mi madre en el fondo y Debido a que estábamos chateando en Skype, pude profundizar con preguntas de seguimiento.

A continuación, tenemos urgencia y escasez. ¿Alguna vez alguien le ha dicho que está interesado en lo que está vendiendo? Solo necesita tiempo para pensarlo. mi experiencia el 99 de las veces esa persona no termina comprando tal vez se puso a trabajar y se olvidó tal vez encontró otro producto la razón exacta en realidad no importa lo importante es que haces algo para que esa persona se convierta de inmediato, la pregunta es cómo lo haces, agregas estas palabras y frases a tu copia, no hace falta decir que estas declaraciones deben respaldarse con limitaciones reales; de lo contrario, perderás la confianza de la gente, pero si puede usarlos, debe usarlos, por ejemplo, este correo electrónico de uno de nuestros lanzamientos recientes de productos utiliza una fecha límite clara al minuto que crea un sentido de urgencia muy alto y ahora es el momento de nuestro último consejo de redacción que resuelve la paradoja de la prueba social. necesito prueba social para vender pero necesita ventas para obtener prueba social Llamo a esto la paradoja de la prueba social y es un problema real para muchos dueños de negocios afortunadamente encontré una manera simple de solucionar este problema presentar su forma más fuerte de prueba social no no tiene que ser ventas, por ejemplo , supongamos que acaba de lanzar un nuevo programa de asesoramiento nutricional y para obtener clientes potenciales ofrece a las personas un plan de comidas gratuito de 7 días y si quieren califican a un plan de entrenamiento pagado , obtienen un plan de comidas completo de 90 días y apoyo personalizado de usted, pero hasta ahora solo unas pocas personas se han actualizado a su plan pago, en ese caso, puede mostrar cuántas personas se inscribieron en su plan de comidas gratis o tal vez solo tenga 20 clientes en total, pero tres de esos clientes obtuvieron resultados sorprendentes, bueno, puede presentar esos tres resultados sorprendentes en su página de inicio, por ejemplo, cuando lancé mi curso SEO de YouTube en ese momento, solo teníamos alrededor de 10 usuarios beta totales 10 personas es No hay mucha prueba social, pero cuatro de esas 10 personas obtuvieron excelentes resultados, por lo que decidimos presentar a esas cuatro personas en la página de ventas y funcionó. El secreto de que los testimonios pueden disparar las ventas.

De hecho, los grandes informes comerciales indican que los testimonios pueden aumentar las ventas hasta en un 62 por ciento. Esa es la buena noticia. La mala noticia es que la mayoría de las personas usan testimonios que simplemente no funciona, estoy hablando de como este ahora, para ser justos, no hay nada de malo en ese testimonio, pero no hará que nadie saque su tarjeta de crédito y compre lo que vende, en su lugar, recomiendo usar esta fórmula comprobada como pueda vea que esta fórmula se divide en tres partes principales las tres partes se complementan entre sí para crear un testimonio súper poderoso primero tiene el antes aquí es donde su cliente habla sobre dónde estaba antes de usar su producto o servicio de esa manera las personas pueden relacionarse a la persona en su testimonio aquí hay un ejemplo a continuación es el momento del después el después destaca los resultados específicos que su cliente obtuvo de su producto finalmente es el momento de la sección de lo que le dicen a alguien como sugiere el nombre esto es lo que su cliente le diría a alguien que está en la cerca y debido a que esta recomendación proviene directamente de alguien que usó su producto, es muy creíble, cerremos este video con una estrategia de bonificación más use números torcidos los números torcidos son números que no han sido redondeados aquí hay algunos ejemplos según la investigación los números torcidos son más creíbles que los números redondos lo que significa que siempre que pueda quiera usarlos en lugar de números redondos por ejemplo verifique esta introducción de una de las publicaciones de mi blog podría haber hecho de este un buen número redondo como más de 200 000 pero opté por el número torcido exacto en su lugar, así que eso es todo para mi tutorial de redacción si te gusta este video, asegúrate de suscribirte a mi youtube canal en este momento, simplemente haga clic en el botón de suscripción debajo de este video y si desea técnicas exclusivas de SEO que solo comparto con los suscriptores, diríjase a backlinko.com y súbase al boletín , ahora es gratis, quiero entregarle qué técnica de el video de hoy vas a intentarlo primero vas a usar números torcidos o vas a intentar usar más beneficios en lugar de características házmelo saber dejando un comentario abajo ahora mismo oh hombre con eso aquí estás bien no estás redondeado no estás redondeado quieres almorzar cómo diablos voy a decir eso pero nadie está bien eso no estuvo mal